没有点赞、互动、转发、评论！我们到底如何才能做出打动消费者得品牌内容？

在上一篇文章当中我简单地分析了下，在日常的营销活动当中，我们所做的品牌内容为什么打动不了消费者?而今天我们将在这个话题上延展，简单分析下我们如何才能做出打动消费者的品牌内容。

文字载体和形式

打动消费者的文字内容的标准是什么?

相比较很久以前，我们的内容载体和形式变得极为丰富，从最开始的口口相传到甲骨文，再到竹简，一直到活字印刷术出现的纸质书籍，再到今天社会的电子设备，超过大规模集成电路储存器等等，而内容形式也从口传的神话，到刻在岩壁上岩画、现代的摄影、再到如今的各种视频等等，而我们今天主要挑选文案这个最古老的内容，来分析一下如何才能做出一篇打动消费者文案?

受众和产品定位

还是回到上一篇的内容当中，你得弄清楚你的文章是给谁看的?吸引什么样的人群?说到底就是目标受众的确定，例如你是给男人看的?还是给女人看的?是给大人看的?还是给未成年人看的?弄清楚这个以后基本上就能确定，你的文案的语言风格或者文案形式!

你的文案写的是什么?为什么要写这个文案?

按照现在甲方爸爸的要求，所有不考虑销售的品牌活动都是耍流氓。所以在写的时候，又回到了我在前一篇的内容点上面去了，就是要清楚你写的对象的特点，换句话说就是前一篇文章所说的功能。用这篇文章的话说就是，对象的产品定位。

定位的目的是除了要让消费者了解你是谁，你是做什么的，还需要考虑你的产品在市场上处于什么位置?是第一或唯一的地位吗?

如果不是，那肯定是定位有问题。因为从目前的市场来看，同质化的产品太多，消费者往往分不清彼此。所以你只有找出产品的核心卖点，找出与之相对应的目标人群，把它当作方向、当作定位，这样才有可能在细分的市场中脱颖而出。

文章本身上面下功夫

一篇文章由很多部分组成，不同的部分承担着不同的功能。而一篇好的文章的前提就是，结构完整，每一个结构的功能又能够完全释放出来，才算是好的文章。

一篇文章一般会包含以下几个部分，标题、序言、开头、中间段落、结尾。

我们先说一下标题!

我们先说文案写作中，标题的重要性不容忽视 —— 一个优质标题可以吸引用户阅读文案内容，同时也为整体文案的传播度打下基础。

一篇文章由很多部分组成，不同的部分承担着不同的功能。而一篇好的文章的前提就是，结构完整，每一个结构的功能又能够完全释放出来，才算是好的文章。

如果你因为这个标题点进来了，那说明写标题的这一条原则是凑效的。

我们再说下开头，序言一般很少会用到，今天在这里不详细分享。主要来谈论一下开头是如何来撰写的?你幻想一下，好不容易一个读者被你文章的标题吸引了，然后点击进来，可是看了你的第一段突然就没有兴趣读下去了，这种情况你该怎么办?

文章注意力

文章的开头至关重要!

开头决定了你的这篇文章的命运，是被读者关闭，还是吸引着他们不断读下去，继而引起转发和分享。在互联网信息爆炸的今天，实际上，读者的注意力非常有限，如果你文章的开头没有吸引力，读者就会失去注意力，关闭文章转而投向他处。

常见的文章开头写作方法：

1 、热点事件，热门话题开头

通过近期发生的热点事件来作为文章的开头，引出文章的主题，热点事件往往受关注度较高，很容易引发读者的兴趣，带来很高的阅读量。

2、 以大部分读者经常会遇到的问题开头

首先描述读者经常会遇到的场景，然后提出问题，读者往往会对解决问题的方法产生好奇和兴趣，继而不断往下读。

3 、设置悬念，引发兴趣

开头的部分暗示一些东西，留有悬念，不要把所有的内容都一口气说完，留给读者想象的空间，产生疑问，让他不断往下看。

开头展现最精彩的部分，然后戛然而止，讲话讲一半，留给对方思考的空间，让读者对下面的内容有所期待，他才会看下去。

4 、展示好处，以利诱惑

文章的开头直接告诉读者读完整篇文章可以获得什么，会带给他什么样的好处。

写开头最怕，看了半天都是些没意义的碎碎念，而真正有意义的内容都藏在里面了。这样一个碎片化时代，阅读那都是扫视，眼睛比脑子还快，所以不要废话连篇，有观点，有问题，有故事，麻利的上干货才是王道。

卖点是需求，需求来自人们对美好的向往、对恐惧的躲避，需求可以无中生有、可以以小放大。

中间段落要突出产品的核心，基本上就是场景化写作

此时作为一个合格的文案人，在这个段落当中就会采取一些策略用来说服正在阅读的消费者。

怎么说服?这就要结合我们的产品卖点和用户的消费场景来展开!

卖点是什么?

卖点是需求，需求来自人们对美好的向往、对恐惧的躲避，需求可以无中生有、可以以小放大。所以我们要制造一个消费者需要的卖点，无论是美好还是恐惧，要给消费者一个理由，有理由才有买卖。挖出消费者的痛点，给消费者看用与不用的区别、对比图，给消费者看使用者调查、好评的截图，销量证明的数据，总之要让消费者相信你的产品不是故弄玄虚，而是真正能帮他解决问题的。

当你的消费者读完这一段的时候，其实在心中已经做出了决定，“这个东西就是我需要的”，如果没有这个决定，一定会是我们的文案在哪里出了问题?应该做好复盘反思。

结尾如何做到滴水不漏?

文章的结尾往往起到升华作用，就是对消费者临门一脚的时候，就算前面铺垫得很好，在这个点失利，消费者也有可能会反水的。结尾要根据内容的需要写得恰到好处，给读者留下深刻印象。

可是如何结尾呢?那来看看下面这两种结尾形式是如何做到不漏水的?

回顾总结型结尾

总结型的结尾，目的是加深读者的印象，让读者吸收更多的内容。对于情感类或启发类的文章来说，一个总结型的结尾，相当于带读者回顾一遍整个故事，能让读者更清晰文章的核心观点。这个结尾，前半部分在总结文章，从观点到事实论证，后半部分在呼吁行动，旨在给读者启发。你在写文章的时候，也可以用到这种结尾，一般是先三段式总结：观点;一句话概括论述的事件;揭开最后观点。然后用 “其实”、“所以”引出想要呼吁的行动。

关联带入读者型结尾

有一种好的结尾—— “意味深长”，和读者生活很贴近，又能引发读者更多的思考。你也可以不断用 “你”，加强读者代入感，让读者看到文章对 “自我”的价值。

比如夜听的《一个女人最好的生活状态》：兴趣分很多种，弹琴唱歌画画下厨都是，它们没有高低之分。

只要生活中你感兴趣的人和事，哪怕再小的事，都可以发展成自己的爱好。只要你投身于自己真正喜爱的事物，会拥有一种专注与成就感，足以润色生活的单调与琐碎。每个人，即使再普通，通过自己的努力，内外兼修，都可以达到一种美好的状态。不断强调 “你”、“每个人”、“自己”，读者的代入感十分强，自然更能引发读者的共鸣，这些词语，你在写结尾的时候，也可以多用起来。

我们通过这样的结尾，旨在让读者更加坚定我们想让他做的决定，最后临门一脚促进成交。当然这种成交包含很多种，比如你是需要通过文案来带货的?还是需要通过文案来实现卖课的，亦或者是需要读者参与你的品牌曝光的，最后一个结尾一定不能小觑，要形成一锤定音的作用。

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